上海太陽能熱水器——鎂雙蓮太陽能公司小編前天有寫過一篇“太陽能熱水工程，低價必勝？”的文章，可能說服力不是很夠，今天在網(wǎng)上把《安徽太陽能工程市場“變形記”》這篇文章轉發(fā)到我們公司網(wǎng)站上，只是網(wǎng)上這篇文章轉載太多，他們有很多都沒有注明出處，所以小編也沒有辦法注明，很是抱歉。
對于面這篇文章，小編實在沒有辦法再去改動其中一些，還是原文轉來讓大家再了解下安徽太陽能工程市場的現(xiàn)況吧。
始于2009年前后的各省市強制安裝太陽能
2013年3月20日，正值二十四節(jié)氣中的春分。臺歷本上顯示，陰歷二月初九，諸事不宜?！?/p>
無底線殺價
開標室內，報價從4400元/臺開始，一路狂跌。當中標價停留在不足2300元/臺時，全場沸騰，企業(yè)代表面面相覷：“這怎么能做下來？”下午2點45分，李杰到達目的地2樓3號開標室。他此行是代表自己的企業(yè)來競標合肥鐵路南站改造(一、二期)太陽能熱水器采購及安裝工程。
合肥招標投標中心發(fā)布的招標信息顯示，合肥鐵路南站改造(一、二期)太陽能熱水器采購及安裝項目概算為：1050萬元(概算價包含117.1萬元土建改造費)。根據(jù)2099臺太陽能熱水器的需求核算，報價約為4500元/臺即為合理。
上千萬元的項目，在太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)算大工程。環(huán)顧熱鬧的開標室，太陽雨、皇明、桑普、力諾瑞特等品牌企業(yè)都來了，本地企業(yè)美菱、榮事達、貝斯特、鵬程麗陽等也躍躍欲試。李杰數(shù)了一下，總共有17家太陽能熱水器同行前來廝殺?！鞍?，僧多粥少！”他嘆息了一聲。而更令他揪心的是招標文件中，評標辦法——“有效最低價”幾個字。
下午3點，開標準時開始。
第一家企業(yè)報價(實際折算每臺價格)為4400元，第二家4200元，第三家4000元，李杰也將心中的報價報出，但緊隨其后的報價令他大跌眼鏡。3500元、3000元、2800元、2700元……最后一家來自合肥本地的太陽能光熱企業(yè)——合肥賽億德新能源工程有限公司不到2300元/臺的報價，如一聲驚雷讓凝重的招標室沸騰起來。
這家中小型企業(yè)投標價是8380321.80元，表面折合價3992.37元/臺。但該項目相對于常規(guī)太陽能熱水系統(tǒng)比較特殊：一是比常規(guī)太陽能熱水系統(tǒng)增加集熱循環(huán)泵，增加成本500元(德國威樂泵420元+80元控制器改造)；二是增加土建改造費用500元；三是室內所有冷熱水管報價含在太陽能報價中，成本預計766元。如果按照常規(guī)太陽能熱水系統(tǒng)，實際每臺需要扣除1700元。因此，實際最低中標價為2292.37元/臺。
毫無疑問，這一全場最低價格被當場定標。
“2300元一套太陽能熱水器怎么能做下來？”同行們竊竊私語。李杰則開始盤算起這2300元的經(jīng)濟賬：一套陽臺壁掛式太陽能熱水器主要由三部分組成：集熱器、水箱、配套管件。按照當時的原材料價格以及人工成本費用平均水平計算，兩平方米的集熱器最低也要1000元左右，100L水箱好點的要1000多元，安裝費、人工和材料費最起碼也要600~700元，僅這幾項就至少要超過2500元，還不包括各項稅金(一般為合同額的5%)、現(xiàn)場總包服務費(約為合同額的1%)、質保金最少3~5個點等。
“這樣的價格，要么是企業(yè)貼錢干，要么就后面想辦法……”鄰桌的同行小聲對李杰說。
低價中標重災區(qū)
2012年是安徽太陽能工程市場的分水嶺，在以政府為主導的保障性住房、經(jīng)濟適用房、回遷房等項目上，最低價中標成了常態(tài)。
以不到2300元/臺的價格中標，消息傳來，一些未參與上述競標的企業(yè)表示很震驚。但2014年12月，更錯愕的消息傳來，安徽當?shù)亓硪粋€太陽能工程項目招標價刷新了紀錄，跌至2100元/臺。
李杰的同事王安(化名)跑過山東、北京、上海、杭州等省市的市場，他說，安徽太陽能工程市場一年近10億元，僅從市場份額來講并不算大，但其招投標價格最低的現(xiàn)象卻在全國最突出。
他發(fā)現(xiàn)，2012年是安徽太陽能工程市場的一個分水嶺。2012年的前幾年，當?shù)靥柲芄こ淌袌稣型稑藘r一度在6000元/套之上，但2012年以后價格就開始呈直線下滑態(tài)勢。在保障房、回遷房等項目也開始采購太陽能熱水器后，大批動輒上千臺的工程項目公開招投標，面對如此巨大的蛋糕，不少太陽能光熱企業(yè)，尤其是中小企業(yè)盤算用規(guī)模換效益，激烈的價格戰(zhàn)也自此打響。
在一位浸淫華東地區(qū)太陽能市場已久的人士看來，“無底線壓價是‘賭徒’行徑，損人也利不了己。整個經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，行業(yè)大洗牌，很多中小型企業(yè)面臨著今天死還是明天死的抉擇，在生死之間，為了不在今天死去，有些企業(yè)不擇手段低價拿項目，表面風光，實則暗潮涌動?！?/p>
參加過無數(shù)次招投標的王安告訴中國房地產(chǎn)報記者：“報價是一步一步摸索出來的，從2012年開始中標價逐年下降，企業(yè)報價會根據(jù)上一次報價做調整，基本做到一次比一次要低那么一點，比如說上次招投標報價2800元/套，下一次就降到2700元/套，再下一次也許就降到2500元/套。中小型企業(yè)，特別是安徽本地企業(yè)在降價方面尤為明顯。”
某太陽能知名水箱企業(yè)負責人則透露，“所有的報價都是企業(yè)自己定的，只要是在招投標文件概算價格規(guī)定范圍之內，沒有人逼著你一定降到多少。我們行業(yè)現(xiàn)在這樣無底線壓價，看似是市場競爭的結果，實則是一場自相殘殺。”
而對于像王安所在公司這樣的外來者而言，掘金安徽太陽能市場的難度要比本地企業(yè)更艱難。他講述了自己的親身經(jīng)歷：作為外地企業(yè)要深耕安徽市場，第一道門檻是拿下《安徽省建設新技術新產(chǎn)品推廣證書》，為跑下這一證書，他跑前跑后，還被相關主管部門打回來好幾次，“對方總說這里材料不完整，那里文件有問題，前前后后兩三個月才最終拿到手，但當?shù)仄髽I(yè)一星期就批下來了”。
引線已經(jīng)點燃
雖然低價與低質不完全畫等號，但人工成本逐年上漲，中標價卻一路下滑，除了動歪腦筋，企業(yè)似乎已經(jīng)別無他法，而由此帶來的危機正在顯現(xiàn)。
相比業(yè)績和利潤，現(xiàn)在很多企業(yè)代表更擔心的是劣質產(chǎn)品將帶來的隱患。太陽能熱水器從外觀看很難看出個好歹，只有真正使用才能發(fā)現(xiàn)問題的所在。而由于從中標到安裝再到使用，起碼需要一兩年的周期，這個過程延遲或短暫地掩蓋了目前低價中標的無窮隱患。
但是，危機已經(jīng)在逐漸冒頭。最近安徽某大型地產(chǎn)公司與國內知名太陽能光熱企業(yè)因貨不對板或將對簿公堂的事件正在發(fā)酵。
2014年6月，這家地產(chǎn)公司池州某樓盤在歡喜迎接業(yè)主入住的同時，意外接到了大量投訴，業(yè)主反映，配套的太陽能熱水器發(fā)生了漏液、水不熱等問題。
持續(xù)的投訴引起了該地產(chǎn)公司負責人的高度重視，經(jīng)過入戶調查以及對現(xiàn)場產(chǎn)品進行核查與檢測，發(fā)現(xiàn)太陽能熱水器的水箱被“偷梁換柱”了，并非招投標合同上的指定產(chǎn)品——在建筑業(yè)，這一部件的采購通常采用“甲指乙供”的形式。
某知名太陽能水箱企業(yè)是上述地產(chǎn)公司的指定供應商。該公司負責人告訴中國房地產(chǎn)報記者這樣一個細節(jié)：“現(xiàn)場的水箱拉到我們實驗室做內膽強度脈沖測試時，打到6萬次時就爆掉了，而我們的產(chǎn)品正?？梢源虻?6萬次。”熟悉此事件的人士透露，該地產(chǎn)公司的項目是2012年6月份定標的，當年9月供貨結束，時隔整整兩年，問題才在今年年中暴露出來。
上述水箱企業(yè)負責人表示，像那樣的水箱售價在600元左右，與該公司水箱售價差至少有一倍，這樣算下來，僅水箱這一項該供應商一下就能有40.8萬元入賬，還不包括正常的工程利潤(一般為20%~30%的毛利)。
據(jù)悉，該工程當時中標價達到6000多元/套，“以當時的中標價來說，已經(jīng)不低了，但供應商竟然還會為利字鋌而走險！”那么，那些低價中標的項目呢？
被公司派到華東重鎮(zhèn)安徽四五年的王安預測，照目前安徽市場畸形發(fā)展的態(tài)勢來看，未來地產(chǎn)公司與太陽能光熱企業(yè)之間的官司糾紛會越來越多。在安徽，地產(chǎn)企業(yè)將太陽能光熱企業(yè)告上法庭早已有先例。今年年初廣東一家太陽能企業(yè)技術負責人告訴中國房地產(chǎn)報記者，早在幾年前就有房企發(fā)現(xiàn)供應商以次充好進而訴諸法律，將后者告至破產(chǎn)。
此外，安徽蚌埠有一個太陽能工程項目，中標企業(yè)以最低價中標后，發(fā)現(xiàn)價格實在太低，實在干不了，后來一直拖拖拉拉，想和當?shù)卣勁性僖c補貼，可是紀委、施工審計都在監(jiān)督，政府補貼下不來，這家企業(yè)最后只能被罰款數(shù)十萬元。
供應商和甲方之間矛盾日益突出，最終受害的肯定還是用戶和業(yè)主。
曾經(jīng)到安徽參觀過太陽能工程項目的中國建筑節(jié)能協(xié)會太陽能建筑一體化專業(yè)委員會副秘書長黃俊鵬在接受采訪時，一邊翻閱其平板電腦所拍工程照片，一邊向中國房地產(chǎn)報記者袒露自己所見所聞之后的擔憂：“你看看這些照片，都是二三十層的建筑，全部都安裝了陽臺壁掛式太陽能熱水器，但你看看這支架(銹跡斑斑)，水箱的安裝位置(貼在建筑外墻上)，未來隱患無窮啊！”
而王安和他的一些同行則正在試圖遠離低價中標的黑洞。2014年12月1日，合肥招投標中心公布了新的公租房采購項目招標文件，核算招標價格為5000元/套。但王安堅定地表態(tài)，自己所在的企業(yè)不會去參標，“去了也是陪襯，這種項目最后肯定被當?shù)啬切┬∑髽I(yè)收入囊中?！?/p>
2014年12月24日，合肥市依舊沒有大太陽，但是氣溫不低于12℃，二三級的東北風迎面而來。想著明天將跟進合肥當?shù)匾粋€商業(yè)項目，王安加快了返回辦事處的步伐。
其實 ，對于這篇文章里所談到的情況，小編在上海鎂雙蓮太陽能科技公司工作以有六年之久，之前也有接到過安徽工程項目的合作要求，電話也是小編接的，當時一位李姓先生明確的與小編談，讓我們虧本與他們合作，說以后的單子很多以大，都是幾千臺的單子等等。以后可以再嫌點錢等等；小編不是不想做這樣的大單子，只是，虧本做這個單子，小編想小編的領導也不會同意的，嫌錢多少都會賺點的，那只有在材質上動腦經(jīng)，我們鎂雙蓮品牌雖然不是很大的品牌，但在上海，我們也算是正規(guī)的品牌，合作的企業(yè)很多，不達因為這個單子，我們不想砸自己的品牌，所以當時就沒有答應。后來再與他們了解了下，他們以找了山東一家與他們合作，小編簡單的說了這個道理后，只有祝福他們。
