由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，很多人將目光投向網(wǎng)絡(luò)銷售，熱門也已經(jīng)開始習(xí)慣了網(wǎng)購，雖然網(wǎng)購的人越來越多，但是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也迅速增加，造成了競爭激烈的局面。2012年電商行業(yè)掀起了史上最火熱的價格戰(zhàn)，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，讓很多人震撼不已。
2012年的夏天因電商價格戰(zhàn)更加“火熱”。有關(guān)人士表示，這是一場被業(yè)界冠予“史上最強(qiáng)的電商價格戰(zhàn)”，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、亞馬遜、易迅、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等七大電商悉數(shù)加入。不僅僅是電商們近70億的投入史無前例，讓價格戰(zhàn)愈演愈烈。
2012年的夏天因電商價格戰(zhàn)更加“火熱”。有關(guān)人士表示，這是一場被業(yè)界冠予“史上最強(qiáng)的電商價格戰(zhàn)”，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、亞馬遜、易迅、 蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等七大電商悉數(shù)加入。不僅僅是電商們近70億的投入史無前例，讓價格戰(zhàn)愈演愈烈。一邊是“暑促特惠”、“全網(wǎng)最低”等砍價招牌充斥網(wǎng)絡(luò)，一些電商企業(yè)宣稱要將價格戰(zhàn)打到明年；一邊是電子商務(wù)網(wǎng)站“樂酷天”、“淘日本”等紛紛停業(yè)，半年多已有十余家B2C(企業(yè)對消費(fèi)者)網(wǎng)站倒閉?？?見，在各大電商的價格競賽不斷升級背后，卻不乏中小電商的倒閉身影。
價格戰(zhàn)損人不利己
價格血拼也許可以擊退或者打垮一些競爭對手，但這種“自殺”式的競爭能保證成就自己，弄不好會賠了夫人又折兵。即使取得階段性勝利，但剩者真能為王么？
在激烈的行業(yè)競爭中，是不是資金雄厚、贏得了價格戰(zhàn)的企業(yè)就能夠成為最終的強(qiáng)者？縱觀各個行業(yè)發(fā)展，依靠價格戰(zhàn)最終取得勝利的幾乎沒有。顯然，通過低價消滅競爭對手的價格戰(zhàn)是行不通的。其實(shí)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最終依賴的是產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等綜合競爭力的提升。
中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)由于零售市場在家電下鄉(xiāng)過程中銷售透支，諸多企業(yè)在產(chǎn)品、營銷等方面創(chuàng)新不足，也紛紛開始了價格大戰(zhàn)。只是沒有電商的聲勢那么浩大，悄悄地暗自降價相互較勁。不少經(jīng)銷商跟隨這股暗潮，不斷要求企業(yè)降價。多數(shù)太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)是“啞巴吃黃連——有苦說不出”：降價找死，不降價也許就是等死。
價格戰(zhàn)的好處不言而喻，提升品牌，增加流量，帶動銷售。但直接在價格層面進(jìn)行競爭對于廠家考驗(yàn)的不僅是供應(yīng)鏈端的利潤率控制，還有物流配送，售后服務(wù)、后臺建設(shè)、人員成本等綜合成本控制的能力。
據(jù)筆者觀察，雖然不少太陽能熱水器企業(yè)主動降價以阻擊競爭對手，希望通過薄利達(dá)到多銷的目的。但結(jié)果卻不盡如人意：價格降了下來，銷量并沒有大幅度提升。“殺敵一千，自損八百”，不少企業(yè)被拖入價格戰(zhàn)泥淖中無法自拔。
價格戰(zhàn)在企業(yè)處于某一階段，依照明確的方向和目標(biāo)是可以起到一定作用的。但現(xiàn)在不少太陽能熱利用企業(yè)缺乏目標(biāo)，失去方向感，只能“被價 格戰(zhàn)”。發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)目標(biāo)十分明確，通過降價來構(gòu)建渠道，提升品牌的知名度。而跟隨者最終的結(jié)果是竹籃打水一場空。因此，筆者建議中小企業(yè)不要盲目跟隨價格戰(zhàn)，否則會陷入競爭對手的圈套中，處于完全被動局面。
自己不打價格戰(zhàn)，不等于市場沒有價格戰(zhàn)。因此企業(yè)要時刻警惕價格戰(zhàn)，做好應(yīng)對之策。
太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)也走上價格戰(zhàn)之路，這無疑是太陽能熱水器工程數(shù)量越來越多，競爭越來越激烈，很多太陽能熱水器廠家沒有競爭優(yōu)勢，就只能降低價格來吸引顧客，但是降價之后就能解決問題嗎？不然，太陽能熱水器行業(yè)不是光靠降價就能獲得競爭力的，只有太陽能熱水器的質(zhì)量和服務(wù)水平都提高了才能真正的提高產(chǎn)品競爭力。
本文由(上海鎂雙蓮太陽能熱水器廠家)提供
